Demo und Auszüge aus dem Inhalt
Mit High-CTR-Ads ab 0,05 € CPC zu bis zu 1 % Conversion – so funktioniert Demand-Gen wirklich
Statt teurem Such-Intent setzt Demand-Gen auf Aufmerksamkeit, Musterunterbrechung und Relevanz im Feed. In unseren Setups liefern diese Kampagnen oft 5× mehr Conversions als klassische Suche – bei stabil niedrigen Klickpreisen.
Warum klassische Such-Kampagnen an Grenzen stoßen
Höhere CPCs (teils bis ~2 €), mehr SERP-Features/AI-Antworten, dazu austauschbare Creatives: Die Formel kippt.
Deckungsbeitrag pro Klick = (AOV × Marge × CVR) − CPC
Damit Search profitabel bleibt, muss AOV × Marge × CVR > CPC gelten. Steigt der CPC oder sinkt die CVR, wird’s eng.
Rechenbeispiel
AOV 60 €, Marge 40 %, CVR 1,0 % → 60 × 0,4 × 0,01 = 0,24 € Werte-Beitrag pro Klick.
Liegt dein CPC bei 0,30–2,00 €, bist du schnell negativ. Demand-Gen senkt den CPC auf ~0,05–0,08 € und gibt dir Spielraum für Tests & Skalierung.
Was stattdessen funktioniert (die 4 Hebel)
- Extrem günstige Klicks über Demand-Gen (≈ 5–8 Cent)
- Medium-Target-Campaigns: großes, aber thematisch passendes Publikum
- High-CTR Creatives: Pattern-Break, klare Hooks, saubere Offers
- Instore-Review-Funnel: Vertrauen & AOV direkt im Shop aufbauen
Die 4 Kern-Bausteine – was sie sind und warum sie wirken
1) Low-CPC Demand-Gen
Feed-basierte Ausspielung koppelt dich vom Suchvolumen ab. Du erzeugst Nachfrage statt nur abzufangen.
- Breite, aber relevante Segmente
- Hohe Impressionen → niedriger CPC
- Skalierung über Creatives, nicht über Gebote
2) Medium Targeting
Zwischen „zu broad“ und „zu eng“. Gerade groß genug, um den Algo arbeiten zu lassen – trotzdem thematisch fokussiert.
- 1–5 größere Segmente
- Keine Mikro-Interessen-Wüste
- Lookalikes/ähnliche Audiences willkommen
3) High-CTR Creatives
CTR senkt CPC. Nutze klare Muster:
- Hook + Proof + Outcome
- UGC-Stil, schnelle Schnitte, Captions
- Bild-Varianten: Close-ups, Vorher/Nachher, Kontext
4) Instore/Review-Funnel
Vertrauen & AOV direkt auf der Zielseite erhöhen.
- Social Proof & verifizierte Reviews
- Bundles & Preis-Anchoring (Premium in Mitte)
- FAQ & Einwandsbehandlung oben
Von 0 auf live in unter 15 Minuten – ein pragmatischer Ablauf
1) Creatives auswählen
Starte mit 3–5 Varianten (Bild & Video). Je Variante: ein starker Hook.
Hook-Vorlagen
• „Wir haben X getestet – Ergebnis nach 7 Tagen…“
• „3 Gründe, warum Y teurer ist als nötig (und wie du’s änderst)“
• „Was keiner über Z sagt – bis du es ausprobierst“
2) Medium Target Campaign
1 Kampagne, wenige Anzeigengruppen, klares Ziel (Sales/Leads). Keine Über-Segmentierung.
Grund-Einstellungen
• Broad/Interessen-Cluster statt 20 Mikros
• Frequency caps prüfen (wo verfügbar)
• Saubere Ausschlüsse (Brand-Traffic separat)
3) Review-Funnel aktivieren
Produktseite/LP mit Beweisen, Bundles, FAQ, minimalem Reibungsverlust.
On-Page-Prioritäten
• Above-the-fold Proof (Ratings, „gesehen bei …“)
• Bundle-Karte (Gut/Best/Basic) – „Best“ in der Mitte
• Kurze Sektion „Wie es funktioniert“ + Einwände
Nach Launch: 24–72 h Lernphase, dann erste Entscheidungen auf Basis von CTR/CPC/ATC/CR je Creative.
Beispiel: Beauty-Produkt
Neue Kampagne für Anti-Cellulite-Produkt: mit Demand-Gen & Review-Funnel Tagesumsatz > 5.000 €, bei Ø Ad-Kosten ~165 €.
- CPC ≈ 0,05 € bei hohem Volumen
- CVR bis ~1,7 % (mit starkem Proof)
- AOV-Hebel über Bundles/Anchoring
Warum das funktioniert
Niedriger CPC erlaubt viele qualifizierte Erstkontakte. Reviews & Vorher/Nachher reduzieren Unsicherheit. Bundles gleichen Rabatte aus und heben den Warenkorbwert.
Partnernet-Routing: effektiver CPC ~0,01 €
Google-Demand-Traffic über Partnernet-Links → Amazon Klickkosten ~0,03–0,06 €. Über Ranking-Effekte + Provisionen sinkt der effektive Google-CPC drastisch.
Rechenidee
Wenn ein Teil der Klickkosten durch Partnernet-Einnahmen & zusätzliche Amazon-Orders „refinanziert“ wird, nähert sich dein Netto-CPC der 0,01 €-Marke. Gleichzeitig verbessert sich das Ranking → mehr organische Verkäufe.
- Getestet über mehrere Seller; +Ranking, +Volumen
- Skalierung von ~800 € → ~9.200 € Tagesumsatz in ≈6 Wochen (mit konsequenter Creatives-Rotation)
Hinweis: Effekt hängt stark von Kategorie, Marge und Retention ab.
Operations-Plan: Metriken, Routinen, Fehlerbilder
Kernmetriken
- CTR (Ziel: ↑) – bestimmt CPC
- CPC (Ziel: 0,05–0,08 €)
- CVR (Ziel: 1–1,7 % je nach Nische)
- AOV (Bundles/Anchoring nutzen)
ROAS ≈ (AOV × CVR) ÷ CPC
Wöchentliche Routinen
- 2–3 neue Creatives live (Rotation)
- Top-Hook identifizieren & variieren
- On-Page Proof/FAQ aktualisieren
- Audience-Drift prüfen (zu broad? zu eng?)
Typische Probleme & Fixes
Hoher CPC, geringe CTR
Stärkerer Hook (Problem/Outcome), andere Thumbs, UGC-Stil, klare Kontraste & große Texte.
Viele Klicks, niedrige CVR
Review-Dichte erhöhen, Objection-Handling über FAQ, Trust-Badges oben, Ladezeit & Klarheit (Callouts) prüfen, Bundles testen.
Skalierung bricht ab
Creatives altern: neue Angles, neue Formate (Short/Carousel), Audience leicht verbreitern, Remarketing auffrischen.
Zahlenbeispiele zeigen Prinzipien und sind kontextabhängig (Nische, Creative-Fit, Preis, Marge, On-Page-Trust).